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香港最快开奖结果直播理邦仪器2019年半年度董事

发布日期:2019-11-12   

  2019年上半年,公司在董事会的领导下,紧紧围绕创新性、平台型、国际化的发展规划,稳步推进年初制定的经营计划,推动主营业务稳健发展。报告期内,公司积极应对国内外经济环境、医药行业环境的变化,强化内部管理,优化组织结构、持续加大研发创新力度,加大市场拓展力度,推进企业文化建设,持续提升产品的品牌形象和公司的核心竞争力。

  截止至本报告期末,公司资产总额144,392.92万元,归属于上市公司股东的净资产125,242.07万元。

  公司资产质量良好,财务状况稳健。2019年上半年公司实现的营业收入为54,302.66万元,较去年同期增长11.31%;归属于上市公司股东的净利润为8,258.55万元,较去年同期增加30.32%。

  公司以提供有价值的、创新的、高质量的产品和服务为愿景,立足于生命健康产业,加大研发投入、夯实基础,逐步完善并拓展公司产品系列。

  1、体外诊断产品线磁敏免疫分析仪为磁敏平台的重点产品,目前其已推出20种检测试剂卡,能够提供的检测项目涉及多个疾病领域,包括心血管疾病、感染性炎症、凝血疾病等。同时,m16已获得中国NMPA、欧盟CE等认证,在海内外市场进行同步销售。2019年7月,磁敏产品的感染性标志物测定试剂盒获得中国注册证书,其仅需15分钟即可完成四项感染性指标(降钙素原(PCT)、C反应蛋白(CRP)、血清淀粉样蛋白A(SAA)和白介素6(IL-6))的同步检测,是目前市场上鲜有的能实现感染性四项指标同时检测的产品,并可根据不同临床应用场景的需求提供高达6种不同检测指标组合的型号。该产品具备灵敏度高,检测范围宽,与检验科大型设备结果高一致性等优势,极大满足了当前精准诊疗的需求。同月,公司新一代磁敏免疫分析仪m36X正式发布,其作为m16磁敏免疫分析仪的升级版,可配置多达六通道,实现多项目的智能联检。该产品采用高灵敏度磁敏传感器技术,利用先进的生化靶标绑定方法将纳米级磁颗粒与待测蛋白抗体相结合,通过创新磁敏传感器快速扫描磁颗粒数量,实现定量检测,与大型发光设备的检测结果具有高度一致性,可对心脏病、感染性炎症等多种疾病进行早期检测。

  (2)血气系列:i15血气生化分析仪为血气平台的重点产品,其系统拥有超过国内外40多项发明专利及实用新型专利,并完美地集成了智能微流控技术,使早期诊断、早期发现、早期治疗变成可能。目前,i15血气生化分析仪已经取得了欧盟CE、中国NMPA、美国FDA的批准,正在全球进行推广和销售,其在仪器检测的快速、准确、安全等方面受到了临床医生的高度认可。从吸样到显示结果仅需不到1分钟,适合急诊急救等场景;基于微芯片技术的微型传感系统,完美地诠释了精准POCT理念;自动吸样,单抛测试卡,无需清洗,无污染,无浪费;一卡测试多个参数,多款测试卡可供选择,为危重病人的抢救提供有力的保障。

  (3)血细胞分析仪:目前血细胞分析仪主要包含三分类血细胞分析仪H30、五分类血细胞分析仪H50和DS-系列全自动血细胞分析仪。H系列血细胞分析仪,采用了创新的模块化结构和高品质的配件,具有高性价比,特别是H50同时采用LED蓝光照射技术,能有效减少试剂的消耗成本。同时,智能模块化的管路设计及高品质的进口配件,大大减少了客户的日常维护频率。目前H30和H50均已获得欧盟CE及中国NMPA证书,海内外市场正同步进行推广和销售。DS-系列全自动血细胞分析仪具有末梢采集微量血技术和远程升级全自动模块化的特点,加之配备公司完善的售后服务体系,深受广大医院客户的一致好评。

  (4)特定蛋白免疫分析仪报告期内,公司除了在POCT领域持续发力以外,基础检验板块也取得突破,自主研发出一款智能高速全自动的特定蛋白分析仪SP-1200,并已于2019年6月取得中国NMPA注册证。SP-1200特定蛋白免疫分析仪采用免疫散射比浊法,能够定量检测人的全血、血清、血浆中的特定蛋白,并动态监控特定蛋白含量水平。同时,该产品具有样本液面检测功能、急诊插入功能,可扩展20余项检测参数,且可与公司的血细胞分析仪进行级联,适用于人体的全血、血清、血浆样本测量,香港最快开奖结果直播并且其每小时检测速度可达200T,可满足大标本量客户的需求。此外,其配套耗材全程C反应蛋白也已于2019年7月取得中国NMPA注册证书,可用于心血管疾病危险性评估以及炎症感染程度的检测。

  公司在售的主流彩超产品主要有便携式数字超声Acclarix AX系列、推车式彩超Acclarix LX系列、全数字彩超U系列等。报告期内,公司对超声产品的图像表现和产品功能进一步优化和丰富,提升线阵、凸阵、相控阵、腔内探头在二维及彩色模式下的基础图像,同时增加弹性成像、造影成像、心脏高级测量包、AI自动诊疗等高端功能。另一方面,公司依托国内外研发中心不断积极开发新品。2019年3月,Acclarix AX3在杭州正式发布,其设备轻薄灵动,操作流程极简,并且采用全球领先的并行计算引擎和图像处理技术,使扫查成像更全面精准,打造了轻、双、快、稳、灵的超声影像新视角。目前AX3已通过中国NMPA注册及欧盟CE注册,公司超声产品的类别得到不断丰富。

  公司多参数监护产品及系统目前主要的产品包括:生命体征监护仪、elite V系列监护仪、iM系列多参数监护仪、X系列多参数监护仪、遥测监护仪、中央监护系统及兽用监护仪等。报告期内,公司对监护产品的基本参数性能及信息化解决方案持续进行优化。基本参数性能优化方面,公司独有的iSEAP心电算法,iCUFS血压算法,iMAT血氧算法,iCARB气体监测算法进一步得到优化,其中iSEAP心电算法是目前市场上少有的一款能支持多达33中心律失常检测的算法,处于世界领先水平;信息化解决方案优化方面,公司对网关软件、中央站软件以及监护仪产品本身的双向通讯能力进一步优化,为监护产品与院内信息系统的连接应用提供多种方案,更好地实现了院内信息的无缝对接。此外,报告期内公司新一代多参数监护仪X系列正式发布,其轻薄的流线型设计、优异的参数性能以及人性化的操作体验,在国际市场上深受欢迎,目前已远销至欧洲、亚洲及中东等海外地区。

  公司妇幼保健产品及系统目前主要的产品包括F系列胎儿/母亲监护仪、胎心多普勒仪系列、FTS-6系列无线胎监及电子阴道镜等。F系列胎儿/母亲监护仪作为理邦经典的胎儿/母亲监护仪,其产品算法精准、性能稳定、操作简单的特点一直广受好评。SD1胎心多普勒仪是一款同时支持家庭、医院使用的手持式胎心多普勒仪,一经推出便备受广大家庭用户的青睐。FTS-6超声多普勒胎儿监护系统使胎监工作发生了根本性的变化,一台设备抵得上8台传统胎监,被称为产科界的无敌风火轮。C系列电子阴道镜采用的SONY全高清COMS成像模块及R-way阴道镜诊断评估方法,能极大地提高妇科宫颈病变筛查的准确率。2019年7月,公司就电子阴道镜系统业务与腾讯医疗健康(深圳)有限公司达成框架合作协议,进一步推动人工智能在医疗器械领域的应用场景。

  公司拥有的SEMIP心电自动测量和分析算法专利技术通过了国际上公认的权威心电数据库(欧洲CES数据库、美国AHA数据库、美国MIT数据库)认证,处于国际领先水平。公司在心电领域已经形成了六大系列三十多款产品,涵盖了常规心电、高端心电、功能心电、移动心电、心电信息系统、兽用心电系列,是国内目前产品系列最全、种类最多的心电厂家。在台式心电图机市场,公司首创的十八导心电图机SE-18,在专业心电诊断市场占据了高点;SE-12系列十二道心电图机,在硬件参数和诊断算法上均处于行业领先水平,是目前最主流的销售产品,在基层医疗集采中有明显优势;多道心电图机系列中的SE-301作为业界中最便携的三道心电图机之一,其创新性选配4G网络的传输方案,成为了远程医疗解决方案中一款不可或缺的产品。报告期内,公司继续保持对专业心电诊断市场的投入,在动态心电和运动心电方面,均有新版本软件发布,进一步提升了心电产品的工作流和专业诊断功能。

  深圳理邦智慧健康发展有限公司于2015年8月正式注册成立,其作为理邦集团探索智慧医疗健康领域的业务发展平台,依托理邦集团心电、监护、妇幼保健、数字超声、体外诊断五大产线的核心技术和渠道优势,结合先进的医疗信息化技术以及互联网+的理念,以开放型的组织方式和创新的商业模式,进一步丰富了公司在医疗健康市场上的解决方案和综合服务能力。特别是在心电网络方面,智慧健康以理邦云为业务核心,深度打造了院内心电网络和区域心电网络解决方案,其拥有自主研发的软硬件技术和设备平台,保证了产品的延续性、稳定性和持续升级能力。报告期内,智慧健康继续完善以心电网络为中心的院内、区域信息化产品,增强理邦云的内涵和外延,同时注重信息化营销团队和技术支持团队建设,为未来业务的持续发展奠定坚实的基础。此外,政府对智慧医疗的扶持、大数据在医疗行业的应用、精准医疗的日益重要共同推动着智慧医疗市场的快速增长,理邦智慧健康在此契机下业务发展迅速,未来有望成为公司业绩新的增长点。

  公司一直秉承创新性、平台型、国际化的发展战略,以市场需求为导向,以研发创新为核心,通过前沿的科技,开发出满足客户差异化需求的产品。2019年上半年,公司研发投入为8,973.60万元,占当期营业收入的16.53%,较去年同期增长了8.22%。公司在保证持续投入的同时,对研发支出进行全面预算管理,优化项目流程,极大地提升了研发项目的开发效率。此外,为保证研发技术能力的提升,公司还加快了高技术人才的引进,并对现有技术力量进行加强。截止至本报告期末,公司累计获得发明专利320项、实用新型257项、外观设计150项。2019年上半年,公司除对现有各产线的产品进行优化升级外,还成功发布了Acclarix AX3便携式全数字彩色超声诊断系统、m36X磁敏免疫分析仪及SP-1200特定蛋白免疫分析仪等一系列新品,进一步满足各细分市场领域的差异化需求。

  报告期内,公司继续通过对原有销售队伍结构进行优化,进一步提升了销售队伍的日常工作效率。内销方面,公司吸收和引进了一批优秀的营销人才与公司现有营销体系进行有机结合,同时对内销系统结构进行优化调整,使得内销队伍的日常工作效率得到显著提升。目前,内销系统已经形成了以深圳总部为中心,以全国的28个办事处为窗口的格局,根据不同区域市场环境和客户的差异化需求及时调整销售政策。

  外销方面,公司会根据不同国家的经济增长状况和医疗需求区别配置相应资源,重点加强在美国、德国、印度等销售市场的本地化建设,通过引进本地员工,配备独立的供应链、售前、售后等系统,完善海外子公司的组织架构体系,有效地提高公司的海外服务能力和水平。2019年8月,美国子公司理邦诊断乔迁新址并新增生产区域模块,为本地化组装提供了便利条件,有利于公司北美市场份额的进一步扩大。报告期内,公司还利用新媒体的渗透力和学术带头人的影响力,在各大行业的权威媒体、新闻媒体发布信息,积极参加国内外行业展会、学术会议、产品推广会等活动,扩大公司在行业内的知名度。

  报告期内,公司继续对现有供应链进行整合优化,生产能力和内部运营效率均得到了显著的提升。同时加强了供应商资源池的建设力度,对AVL供应商资源池波动情况每月汇总分析,对供需信息资源进行了整体优化和利用。此外,公司还通过引进SRM供应商协同平台,加强推广现代信息技术的应用,由供应商端直接提供报价信息,优化了信息流程,采购效率大幅度提高,公司与供应商之间的数据交互变得更具准确性和时效性。

  此外,公司供应链系统还重点建设了NPI(New product introduction)和SQE(Supplier Quality Engineer)团队,有效提升了内部新产品转产率和外部供应商的供货质量。供应链系统的持续优化,进一步缩短了公司的产销周期,使得公司对市场需求变化能更为快速进行反应,有效的提高了产品的市场竞争力。

  医疗器械行业属于技术密集型行业,对于产品质量与技术创新能力要求较高且研发周期较长。因此在产品研发过程中,可能因原料质量不达标或新技术出现偏差而导致出现产品质量风险。一旦产生质量问题,不仅影响患者的病情,也将对公司信誉造成严重损害,进而影响公司的生存与发展。虽然公司自成立至今,未发生因产品质量问题造成的重大事故,但公司在未来的经营过程中无法完全排除相应的风险。

  公司采取的应对措施:公司将积极顺应国家政策和监管要求,坚持做好质量管理体系的建设工作,以质量促效益,防控相结合,以形成完善的内部控制体系。同时,不断加强生产全过程质量控制和管理,确保公司经营适应监管政策变化,防范政策性风险。

  随着公司全球化战略的不断推进,公司经营规模和投资规模不断扩大,从而对公司在发展战略、资源整合、技术研发、质量控制、生产管理等方面提出了更高的要求,公司的经营决策、风险控制的难度不断增加。若公司内部控制制度不能得到有效执行,将可能导致内部管理失控、资产流失、业绩下滑甚至亏损等一系列问题,给公司的生产经营及销售带来一定的管理风险。

  公司采取的应对措施:公司将根据全球化的发展战略,进一步优化组织结构和管理体系,加强对子公司、分公司及各个部门的科学管理,逐步建立起与企业发展相适应的运营机制和监督机制,保证公司整体运营健康、安全。公司还将持续加强企业文化建设,使集团公司内部企业价值观一致、企业经营理念和员工观念和谐一致,以健全的制度和优秀的企业文化保证公司科学、高效的运营,有效防范公司快速发展带来的管理风险。

  公司合并报表的记账本位币为人民币,作为国际化的医疗器械公司,2017年和2018年公司实现外销收入为49,099.29万元和56,914.21万元,分别占当期主营业务收入的58.22%和57.33%。因目前我国实行以市场供求为基础、有管理的浮动汇率制度,所以人民币兑美元的汇率会受到更多客观因素的影响。如国际上重大的政治事件、各国的汇率政策的变动、通货膨胀率,同时也会受主要国家的贸易政策的变化而出现波动,如2018年发生的中美贸易摩擦。汇率波动对公司经营业绩产生的影响主要体现在以下几个方面:

  (1)公司境外销售收入占比较高,而公司生产环节主要在国内,且主要原材料均来自境内,人民币汇率波动会对营业收入造成一定程度的影响;

  (2)公司境外销售产品的主要结算货币为美元,人民币汇率波动直接影响产品的价格竞争力,从而对经营业绩造成影响;

  公司采取的应对措施:公司一方面密切关注主要国家或地区的政治经济形势,强化外汇风险管理机制,加强对中远期汇率趋势的研究预测,重视对公司相关业务人员的外汇业务培训,进一步增加其知识储备,为公司正确的外汇业务决策提供保障。在产品的外销方面,公司将在扩大生产规模、提升产品质量、丰富产品系列的同时,根据外汇汇率的变化,及时调整内外销的比例及规避汇兑风险的运作,以减少汇兑损失,增强公司创汇和外汇保值的能力。此外,公司还将通过外汇套期保值等多种金融手段以有效控制汇率波动风险。

  公司所处的医疗器械行业,研发周期长,投资金额大,新产品研发面临较大的不确定性,如存在科研成果难以产业化、新产品未能成功注册或备案的风险。虽然公司积累了丰富的认证和注册经验,但由于各个国家注册和监管法规处于不断调整过程当中,仍存在未来个别产品不能及时注册的可能性,进而影响公司项目的收益回报。同时,部分新产品由于起步相对较晚,目前规模相对偏小、品牌影响力不足,存在一定的市场竞争风险。

  公司采取的应对措施:为了保持公司在医疗诊断设备行业的领先地位,公司一直注重在产品研发方面的资金投入。同时,密切关注主要销售国家或地区的注册和监管法规,积极进行调整确保新品及时注册或备案。面对市场竞争风险,公司将进一步扩大营销网络建设,提升品牌影响力和服务水平,同时持续开发具有技术优势且满足市场需求的产品,并不断提升产品性能,使公司产品能够快速占领市场。

  三、核心竞争力分析公司立足于健康产业,以全球化的视野、持续的创新和卓越的服务,产品远销全球160多个国家和地区,是一家知名的医疗健康产品、解决方案和服务的供应商。报告期内,公司继续优化组织架构,产品实力、营销能力、品牌影响力不断增强,公司核心竞争力得以持续巩固,主要体现在以下四个方面:

  医疗器械行业属于技术密集型行业,研发创新能力是企业可持续发展的基石。公司一直高度重视研发综合实力的提升,对新产品、新技术的开发积极投入,同时通过不断完善知识产权保护体系,大力推进各专利技术的产业化进程。公司目前在全球共设有五大研发中心,分别位于深圳、东莞、西安、硅谷及圣地亚哥,开展包括多参数监护系统、超声系统及体外诊断产品等一系列新品的研发。

  2019年上半年,公司研发投入为8,973.60万元,占当期营收的16.53%,自2011年上市以来至本报告期末,累计研发投入近11.50亿元。长期的高研发投入目前已逐步进入收获期,截至本报告期末,公司累计获得发明专利320项、实用新型257项、外观设计150项。未来,伴随着公司全球化战略的不断深入,理邦的研发创新能力将进一步得到稳步提升。

  不同于其它行业,医疗器械行业对高端人才的需求很高,因此公司一直坚持外部引进+内部培养的人才战略方针。通过与政府部门合作设立深圳博士后创新实践基地、深圳市医用传感器企业研究开发中心、国家博士后科研工作站等项目,吸引了一大批国内外优秀人才成为理邦全球化事业当中的一员。

  公司核心管理团队均拥有丰富的医疗器械行业经验,团队结构稳定、风格稳健,能够根据市场变化及时制定符合公司实际的发展战略。公司研发团队稳定高效,核心技术人员具有丰富的行业经验和优秀的技术研发能力,能够保证公司产品不断的升级改造。此外,公司还拥有一支医疗器械行业专业知识和营销经验兼备的销售队伍,能够及时把握市场动向,持续开拓新市场。基于这方面的人才优势,公司能够通过从客户实际需求出发,及时制定研发方向,并对研发技术成果加以产业化,进一步提升公司的综合竞争优势。

  公司在全球范围内布局营销网络,致力于销售渠道的多元化发展。目前,公司的营销网络已覆盖了海外160多个国家地区及国内2000多个县市,理邦品牌受到广大客户和经销商的一致认可。在海外,公司通过在主要海外销售地区设立子公司,大力引进本地的专业化人才,建立和健全海外营销网络。在国内,公司通过在全国设立28个办事处,能够在第一时间获取和响应市场需求,提高产品在国内市场的占有率。

  作为最早进军海外市场的民族医疗器械公司之一,公司产品在准入门槛较高的欧美市场进行销售,这充分表明公司产品质量过硬、销售实力较强,从而为进入其他国家奠定良好基础。同时,公司还积极参与国内外顶尖展会和行业论坛,不断提升行业影响力,以进一步提高品牌知名度。在未来,公司将继续加强营销团队的建设,进一步提高营销团队的工作效率,扩大营销网络的覆盖面,为未来产品的叠加、扩大市场份额奠定渠道基础。

  公司在市场营销过程中始终向客户提供优质、全方位的售后服务和技术支持。经过多年的销售渠道建设,目前已经建立了基本覆盖全球的售后服务系统,并且拥有一支高素质、国际化的服务团队,365天24小时不间断服务全球160多个国家和地区的客户。2019年3月23日在北京召开的第九届中国医疗设备行业数据发布大会上,公司再次荣获中国医疗设备优秀民族品牌奖,优质的产品和服务在行业中获得一致好评及认可。

  公司售后团队每年会不同规模地组织覆盖病人监护、心电产品、超声影像、妇幼健康、体外诊断五大领域的设备巡检售后服务项目,还通过引进Oracle甲骨文公司先进的CRM服务系统对服务进行全程管控,服务体系和业务流程每年均通过TUV和CMD质量管理体系审核机构年审。此外,客户可以通过服务热线、客户服务公众号快捷的在线报修和在线咨询以及电话回访监督服务,有效保证了客户服务工作的开展和提升了客户服务满意度。


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